Исследование потенциальных дилеров в регионах России

Цель работ

Формирование перечня компаний – потенциальных региональных партнеров по продаже продукции Клиента по заданным Клиентом параметрам.

География исследуемого рынка

В процессе разработки предварительного плана проведения исследования, на основании экспертных оценок, предлагается ограничить географию исследуемого рынка следующими параметрами: города – республиканские, краевые и областные центры РФ.

На основании предварительных экспертных оценок, предлагается исключить из выборки регионы, не являющиеся значимыми с точки зрения покупательской способности населения и развития бизнеса: малые регионы (республики, края и области с общим количеством населения менее 1 млн. чел.), а также экономически и политически неблагоприятные регионы (Чеченская Республика, Республика Карачаево-Черкессия и т.п.).

Содержание работ

1 этап:

Формирование общего перечня компаний, отвечающих заданным критериям (см. «Объекты исследования»), с разделением по Федеральным округам.
Создание по каждой компании общего профиля, содержащего следующую информацию:
- примерный оборот по продаже продукции Компании;
Формирование списка ТОП-20% компаний по каждому округу (критерии формирования - примерный оборот по продаже продукции Компании).

2 этап:

Формирование по каждой компании из списка ТОП-20% детального профиля, содержащего информацию, определенную в запросе клиента (примерный перечень):
- наличие консультантов или специалистов по продукции Клиента;
- наличие сервиса;
- наличие юридического лица (лиц) в данном регионе;
- наличие своего отдела продаж;
- наличие и уровень активности маркетинга в регионе (реклама, мероприятия, и т.д.);
- общее количество сотрудников;
- наличие центра компетенции по продуктам каких-либо компаний-конкурентов;
- ТОП 20% клиентов компании.

Формат предоставления результатов

База данных в формате Excel.

Методология проведения исследования

Кабинетное исследование: сбор информации в сети Интернет с целью формирования предварительного списка.
Телемаркетинг: легендированный телефонный обзвон исследуемых компаний.
Рассылка запросов по E-mail и обработка ответов.
Рассылка запросов по факсу и обработка ответов.
Промежуточный анализ результатов (формирование ТОП-20%), формирование итогового отчета.