Дилерская сеть для нефтепродуктов

На стыке 2-х жарких летних месяцев мы встретились с представителями 8-ми дочерних компаний Роснефть на семинаре-практикуме «Развитие дилерской сети по реализации нефтепродуктов». В новом комфортном здании Роснефти региональные руководители по сбыту и главные специалисты официальных дистрибуторов Роснефти при участии специалиста по дистрибуции Юнит-Консалтинг и автора семинара Сорокиной Татьяны плодотворно трудились над вопросом построения отношений с дилерами, контроля и управления региональными продажами. Задача встречи состояла в приведение к единому знаменателю отношений с дилерами всех дистрибуторов Роснефти.

В ходе семинара совместно  выработаны решения по следующим направлениям:

Портрет(ы) потенциального дилера

Стимулирование продаж дилера.  Система скидок и бонусов.

Программы развития продаж.

Организация контроля за работой дилеров.

Каждый участник получил данный практический материал для дальнейшего использования его в своей деятельности.

«Профессиональный руководитель может принимать правильные решения, только располагая достаточной информацией».

Июль 2011 г.