Построение отдела региональных продаж

Компания Энергосистемы и технологии приняла решение развивать новую модель дистрибуции. Руководители и владельцы бизнеса  посчитали, что без помощи специалистов сложно освоить новое направление региональному отделу продаж. С этой целью 29-30 июля в компании проведен тренинг по теме «Построение отдела региональных продаж» Риммой Ходус, консультантом Юнит-Консалтинг. В тренинге приняли участие руководители дивизионов, руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами И ДИРЕКТОР РЕГИОНАЛЬНОГО ДЕПАРТАМЕНТА

Участники получили работающие авторские схемы по расчету рентабельности торговых точек при их запуске в том или ином городе, схемы анализа регионов, инструменты продвижения и пр. Одним из ключевых моментов 1-го дня встречи была тема необходимости ввода Торговых представителей на базе дистрибутора. Как рассчитать технико-экономическое обоснование на ввод данной позиции –должен был   каждый участник тренинга решить самостоятельно в качестве домашнего задания.

Изучением различных формул и схем, решением множества задач, заполнением рабочих форм  была максимально наполнена программа 2-х дней тренинга.

Надо отметить, что не все смогли справиться с домашним заданием, ввиду чего были даны дополнительные пояснения по слабым местам.

По истечении месяца, всех участников ожидает экзамен по итогам тренинга. Успешно сдавшим – будет вручен сертификат.

Июль 2011 г.