Федеральные сети – взгляд изнутри

В связи со структурной реорганизацией отдела продаж руководством компании СЛАВИЯ БРЕНД ТРЕЙДИНГ было принято решение о проведении семинара-практикума по теме «Переговоры с розничными сетями как получить выгодные условия». На эту работу был приглашен тренер-консультант международного класса компании «Юнит Консалтинг» – Дмитрий Кузнецов. В семинаре приняли участие руководители и менеджеры региональных отделов, КАМы, руководители отделов продаж из Новосибирска и Санкт-Петербурга.

Во время занятий участники получили технологию оценки сетей, научились понимать потребности сетей и использовать это в своих целях, приобрели навыки структурного подхода к процессу переговоров. Во время занятий большое внимание было уделено решению практических задач и деловым играм, был продемонстрирован учебный фильм  по методике переговоров SPIN.  По окончанию семинара многие участники  дали отличную оценку работы тренера и отметили, что наиболее ценным приобретением стало понимание структуры сетей и оценка своих действий с точи зрения сети.  Всем участникам были вручены сертификаты.

Сентябрь 2011 г.