Рост продаж на снижающемся рынке

Мастер-класс "Рост продаж на снижающемся рынке" провела Татьяна Сорокина для выпускников МВА Школы бизнеса ГУУ ВШЭ 31 марта 2014 г. Участники познакомились и обсудили проверенные на практике инструменты увеличения и/или сохранения продаж на снижающемся рынке. Решения для компаний потребительского рынка, обеспечивающие увеличение продаж на 15-30% выработаны на практике консультационных проектов для клиентов Юнит-Консалтинг.

Программа мастер-класса:

1. Практикум с описанием кейсов из выполненных проектов

Определение сбытовой емкости клиента – ключ к увеличению продаж. Бизнес-кейс

WFM-метод: возможности и технология применения. Выставление обоснованных целевых показателей по увеличению продаж. Бизнес-кейс

Ресурс роста за счет расширения ассортимента в заказах. Бизнес-кейс

2. Круглый стол. Ответы на вопросы. Обсуждение предложенных методик.

С презентацией можно познакомиться здесь:  http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/32974715