+7 495 987 10 57
Завершен консультационный проект по сопровождению программы развития дистрибуции у нашего клиента – поставщика домашней утвари компании «Восточный Путь». Несколькими месяцами ранее команда консультантов провела аудит системы продаж и разработала программу мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и качества системы дистрибуции. Выполнение наиболее сложного блока программы – подготовки обновленного варианта коммерческой политики компании - были приглашены консультанты.
Наши эксперты работали вместе с основной командой клиента – менеджеров коммерческой службы и руководства. Сопровождение продолжалось 3 месяца, за то время консультанты провели экономический анализ целесообразности работы с каналом «розничные сети» и предложили алгоритм входа в сети. Также была собрана детальная информация о ценообразование во всех каналах сбыта (менеджеры компании Восточный путь отлично справились с этой задачей) и определены отпускные цены во все каналы. Также проработана «ценовая лестница», позволяющая иметь на полке конкурентоспособную цену у каждого типа розничных клиентов. Детально проработан дистрибуторский канал и определены резервы роста продаж поклиентно. Старт реформам дан – сейчас впереди упорная работа всего коллектива коммерческой службы. Успехов в развитии территорий и каналов продаж!
Июнь 2014 г.
