Отзывы по семинару: Управление дистрибуцией

Программа понравилась. Только хотелось бы побольше детального рассмотрения на практических примерах. Очень хорошо изложен вопрос «оптимизация распределения по каналам сбыта» попытаемся применить на практике.

Отлично по оценке автора и ответов на вопросы.

Малыгин Константин Викторович

Ст. менеджер по Москве ДОП

ЗАО «И.С.П.А. Инжиниринг»

Наиболее нужной информацией оказалась инф. по оценке, управлению каналов сбыта.

Пчелов Антон Сергеевич

Ст. менеждер по ЮФО

ЗАО «И. С.П.А. Инжиниринг»

Программа новая, интересная, всё нужно успеть и получилось «галопом по Европам».

Хорошо раскрыта тема по управлению каналами дистрибуции.

Кокорев Станислав Маркович

Ст. менеджер по ПФО

ЗАО «И. С.П.А. Инжиниринг»

Маловато примеров, но хорошо раскрыты вопросы распределения каналов сбыта, функции и должностные обязанности. На практике сразу же будем использовать информацию по ценообразованию, распределению сбыта.

Кострубин Андрей Анатольевич

Ст. менеджер

ЗАО «И. С.П.А. Инжиниринг»

Много полезной информации особенно по системе контроля за работой дистрибутора. И из того что планирую сразу же поставить в применение – обновление системы мотивации дистрибутора. И по работе с розницей освежил знания, по сегментированию особенно.

Хорошая программа, хорошие авторы спасибо – организаторам.

Панасенко Максим Анатольевич

Руководитель ОПП - Мо

ООО ТД «Межреспубликанский винзавод»

Самое ценное, то что хотелось бы применить на практике – ценообразование в Федеральных сетях и для дистрибуторов в регионах и все, что касается сетевого ритейла. Заявленная программа, раскрыта в полной мере, ответы на вопросы и проработка ситуаций в группе – хорошо.

В целом программа понравилась.

Хомутцов Владимир Анатольевич

Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами.

ООО ТД «Межреспубликанский винзавод»

Важным, лично для меня, был вопрос о показателях эффективности продаж в канале. Вопрос освещен отлично, будем разрабатывать в своей компании, а также внедрять комплексную оценку каналов сбыта.

Щанкин Константин Васильевич

Руководитель направления

ЗАО АСД Имэкс

Выражаю свою благодарность авторам программы – отлично.

Наиболее ценная информация по оценке эффективности работы дистрибутора: мотивация продаж, оценка работы дистрибутора, каналы распределения товарных групп и т.д.

Ахмадеев Арсен Фаритович

Руководитель отдела продаж

ООО «МУК»

Полезный семинар. Все вопросы выяснили, теперь работать над мотивацией дистрибутора, распределять доли рынка между дистрибуторами, думать, как внедрить эффективную систему контроля за дистрибутором, по другому выстраивать работу с торгпредами, расширять сотрудничество с торговыми точками через сегментирование.

Автору Сорокиной отдельное спасибо – компетентно, четко и ясно, ответы на вопросы ++

Фролов Дмитрий Валерьевич

И.о. супервайзера ОАО «МАКФА»

Следующим этапом будет создание дилерской сети в регионах. Получил четкие ответы на свои вопросы. Сейчас будем пересматривать систему контроля за работой дистрибутора.

Переваривать информацию по сегментации рынка.

Спасибо авторам, организаторам.

Камышников Дмитрий Александрович

Руководитель отдела продаж

ООО «Мегаликс»

Программа помогла достаточно четко структурировать предмет дистрибуции - нужно откорректировать мотивационные системы, еще раз проанализировать систему ценообразования, ценовую политику в целом. Большей объем информации, многое нужно перечитать, переосмыслить, адаптировать «под себя». Много примеров во втором дне…

Мотренко Андрей Александрович, Мартазин Алексей Владимирович

Менеджеры

ОАО «Сибур - Русские Шины»

Да, информация к размышлению есть. После тщательного обдумывания будем пытаться усовершенствовать и повышать эффективность дистрибуторского канала. Очень полезная информация по структуре построения продаж (второй день – Кузнецов Дмитрий)

Проскурин Александр Алексеевич

Начальник отдела продаж.

ООО «ПФК Подшипникоптторг»

Отличная программа.

Очень полезно было послушать как авторов, так и коллег.

Полезно!: рассмотрение реальных примеров, опыт решения нестандартных (и стандартных) ситуаций, хороший объемный теоретический материал. Со временем все рассмотренные опросы будут применены. Сейчас – освоение материала.

Алферов Денис Владимирович

Директор по продажам

ООО «Югснаб - Холдинг»

Хорошая программа. Тема контроля дистрибутора (что интересовало) раскрыта в полной мере, задали вопросы, получили ответы – по максимуму применим.

Мирошниченко Иван Юрьевич.

Руководитель отдела дистрибуции

ООО «Югснаб - Холдинг»

Был только на втором дне семинара – отлично!

Сегментация розничного рынка, организация работы торгового представителя в торговой точке. / Полная информация, подкрепленная примерами. Особенно важная информация «мерчендайзинг в торговой точке».

Гапонов Вячеслав Аристарфович / Сосульников Александр Евгеньевич

Супервайзер

ООО «Югснаб - Холдинг»

Конечно, самое интересное в любой программе- рассмотрение практический ситуаций участников, групповые дискуссии. Просмотрела тут же диск с дополнительными методическими материалами – много полезного.

Хорошая организация - спасибо.

Яхонт Наталья Николаевна

Менеджер по работе с дилерами.

«Сантонит»

Взаимодействие дистрибуции и розницы, стимулирование и оценка дистрибутора – та информация, проанализировав, которую, можно работать гораздо эффективнее.

Программа понравилась.

Кокшаров Алексей Владимирович

ТД Хлебный