Книги

Книги Татьяны Сорокиной — практический опыт построения системы продаж и управления в российских компаниях

Книга «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества» — подробное практическое руководство по внедрению, контролю и развитию и регулированию продаж производителей через партнеров – дилеров и дистрибуторов.

Книга «Филиальная сеть: развитие и управление» на практических примерах и историях успешных компаний рассказывает о системе запуска и развития масштабной филиальной сети. Когда бизнес масштабируется и выходит на новые рынки, перед руководителем даже хорошо организованного бизнеса встает множество вопросов. Прежде всего, как добиться выполнение филиалом задач, поставленных головным офисом? Как обеспечить тиражирование бизнеса в новом регионе? И, конечно, как увеличить продажи?

На все эти и другие актуальные вопросы управленцы найдут подробные ответы в книгах Татьяны Ильиничны Сорокиной.

Обе книги уникальны, в них оптимальное соотношение теории и практики, и множество реальных «кейсов», раскрывающих внутреннюю сторону работы российского бизнеса, как регионального, так и федерального уровня.

Об авторе

Татьяна Сорокина – признанный консультант - эксперт в области построения региональных сбытовых сетей . Директор компании «Юнит-Консалтинг»..

За 20 лет в продажах на руководящих должностях накоплен реальный опыт организации успешных дистрибуторских, агентских и филиальных сетей в разных сферах, от банков до производств. Вот некоторые факты. По результатам серии выполненных под ее руководством консультационных проектов для лидера шинного рынка приросты продаж в кризисные 2008-2009 годы составили 18% и 15% (при падении рынка на 15%). Приросты продаж продуктового производственно-торгового холдинга после выполнения серии консультационных проектов составили 34% за 2012 и 2013 годы.

Автор широко известен руководителям крупных российских компаний благодаря более 300 практическим семинарам по менеджменту и продажам. Татьяна Сорокина – автор и лектор курсов для MBA и других ведущих бизнес-школ. Кандидат психологических наук.

В ее книгах собраны как собственные практические наработки, так и реальный опыт клиентов и деловых партнеров.

Для кого эти книги?

Татьяна Сорокина рекомендует свои книги для руководителей и менеджеров служб продаж, коммерческих директоров, руководителей маркетинговых служб компаний, — для всех тех, кто отвечает за развитие организации и рост ее продаж. Каждая из книг – практическое пошаговое руководство для тех, кто думает об успехе и устойчивости компании на российском рынке.

Многочисленные отзывы читателей и рекомендации предпринимателей российских компаний, уже внедривших модель дистрибуции и филиальную структуру по системе Татьяны Сорокиной, подтверждают прикладной характер книг.