Развитие системы продаж через продающие дочерние компании

1. Анализ и рекомендации по модели распределения, выбор оптимальной модели дистрибуции, обеспечивающей увеличение продаж до плановых показателей компании;

 2. Анализ и разработка системы взаимоотношений с дистрибуторами и оптовыми клиентами:

• принципы коммерческой политики
• мотивация
• ценообразование
• типовые договора

 3. Оценка и предложения по развитию структуры управления системой продаж в Головном офисе через основные продающие подразделения

• оптовые продажи
• продажи через филиалы
• через оптовые склады
• розничные продажи, продажи в сетевую розницу

В частности, разработка рекомендаций по направлениям: 

• оценка соответствия сложившейся структуры задачам увеличения продаж
• выявление проблем, несоответствий, разрывов в управленческих функциях, недостаточной оперативности выполнения управленческих решений
• анализ взаимодействия между подразделениями и оптимальности распределения функций
• определение необходимого уровня централизации – децентрализации принятия управленческих решений в системе продаж