+7 495 987 10 57
Завершен очередной масштабный проект по моделированию каналов дистрибуции и разработке такой их конфигурации, которая позволит достичь практически двухкратного роста продаж в дилерском канале и увеличения на треть объемов канала прямых продаж в среднесрочной перспективе 2 ух лет. Специфика рынка оборудования для топлива, на которой работает наш клиент, проявляется в низком уровне развития систем продаж и дистрибуции , а также очень широком спектре отраслей , предприятия которых заинтересованы в продукции компании. В связи с этим первоочередной задачей компании является активное внедрение лучших стандартов и практик дистрибуции во все сферы работы с партнерами. И хотя наш клиент является одной из лидирующих компаний на своем рынке, но роль первопроходца всегда непроста и требует максимальных усилий для достижения перспективной модели дистрибуции.
Важнейшей задачей и условием успешного развития является серьезная трансформация структуры продаж. Команда экспертов Юнит-Консалтинг разработала новую структуру коммерческой службы, которая обеспечит качественную проработку каналов дистрибуции и рост их пропускной способности. Другой составляющей программы развития является модернизация системы мотивации, которая должна отражать цели на плановые приросты, активные продажи и расширение клиентского состава каналов дистрибуции. Проект системы мотивации также подготовлен нашими консультантами.
И как обычно, наши специалисты подготовили детальный план внедрения предложенных изменений, включающий поэтапное структурирование клиентской базы, разработку и внедрение коммерческой политики , внутренние изменения в службе продаж. Компания приняла предложенные рекомендации после детальной проработки, изучения и обсуждения коренных изменений. Рады помочь нашему клиенту в выполнении плана и переходе на качественно новый уровень бизнес-отношений в системе дистрибуции.
Март 2025
