Программа увеличения продаж дистрибутора компьютерных комплектующих

Завершен консалтинговый проект по развитию системы дистрибуции компании-дистрибутора, работающей на рынке компьютерных комплектующих. В рамках проекта был выполнен ряд работ:

Проведена экспертная оценка существующих в компании планов по развитию сбытовой сети на предмет целесообразности и реализуемости

Сформулированы рекомендации по повышению эффективности системы дистрибуции, в частности:

• Проведена оценка каналов сбыта,
• Разработана оптимальная стратегия и модель дистрибуции, обеспечивающая увеличение продаж компании,
• Проведена оценка системы мотивации дилеров и сформулированы  предложения по ее оптимизации,
• Выработаны рекомендации по инфраструктуре и организации процесса продаж дилерского звена (Структура подразделения продаж, основные функциональные обязанности сотрудников, взаимодействие сотрудников).

Подготовлен укрупненный план мероприятий по увеличению продаж и стимулированию сбыта в дилерском звене.

Итоги работы консультантов и предложения по усовершенствованию системы сбыта обсуждались на семинаре с ведущими специалистами компании.

Сентябрь 2006.