Завершен консалтинговый проект для производителя сельскохозяйственной техники

Подробная диагностика и новые подходы в организации дилерских сетей предложены для производителя сельскохозяйственной техники. Консультанты Юнит-Консалтинг провели работы по следующим направлениям:

1. Оптимальнаястратегия и модель дистрибуции, обеспечивающая увеличение продаж Компании :

• Выбор перспективных каналов сбыта
• Роль, функции и доля в структуре продаж дилерского звена,
• Роль, функции и доля в структуре продаж торговыхпредставителей;

2. Оценка мотивации дилеров:

• оценка системы ценообразования, системы скидок для региональных дилеров.
• мотивационные программы для дилерского звена
• мероприятия торгового маркетинга,
• организация совместных продаж и стимулирования сбыта
• кредитная политика компании в отношении дилеров

3. Анализ системы мотивации торговых представителей и менеджеров по продажам Компании:

• эффективность мотивации
• соответствие системы задачам по сбыту Компании

Подробные рекомендации и новые подходы, позволяющие существенно увеличить продажи выпускаемой техники,  предложены компании.

Март 2008г.