Дистанционный семинар-практикум «Дилерская сеть: развитие и контроль»

Успешно выполнено дистанционное обучение для компании – производителя косметики. В результате 1,5-месячной работы руководителя подразделения продаж и консультантов Юнит-Консалтинг  были разработаны технологии качественных продаж, новые подходы и вся необходимая документация. Через 6 месяцев после выполнения проекта продажи у нашего клиента выросли на 60% (с 58 млн. руб. до 93 млн. руб.). И это в самый разгар кризиса – с последнего квартала прошлого года до второго квартала текущего! Содержание работ и условия проведения дистанционного обучения приводим ниже. Рады возможности помочь в организации качественной дистрибуции и продаж! Всю дополнительную информацию можно получить у Марины Лопуховой по телефону  8 (495) 987-1057.

Главными преимуществами  дистанционных семинаров-практикумов, разработанных и проводимых консалтинговой компанией Юнит-Консалтинг, являются:

• Практическая направленность  обучения, т.к.  полученные знания в ходе дистанционного семинара участники сразу же применяют на практике и разрабатывают необходимые для компании документы, процедуры, подходы, планы мероприятий и др.
• Оптимальная гибкость и адаптация семинаров-практикумов под специфику и потребности участника на основе подбора соответствующих отраслевых примеров внедрения изучаемых на семинаре технологий.

 

Результаты Вашего участия в  дистанционном семинаре-практикуме:

 

1. Комплект наиболее важных, ключевых документов, методик, подходов, процедур, планов и других практических документов, обеспечивающих быстрое развитие и контроль за деятельностью дилерской сети, разработанные непосредственно для Вашей компании. А именно:

• Методика оценки емкости региональных рынков и базовые показатели для планирования продаж в регионах
• Оценочный лист дилера/дистрибутора при начале работы. Параметры статуса торгового партнера.
• Эффективная система скидок, ориентированная на рост продаж и повышение качества продаж
• Параметры регулярной оценки дилерско-дистрибуторского звена на основе KPI
• Система штрафных санкций и мероприятий по их отслеживанию при нарушении торговыми партнерами условий сотрудничества
• Методика оценки каналов дистрибуции компании и в частности, перспективности дилерско-дистрибуторского звена

1. Изучение самых актуальных тем:  вы сможете проверить и закрепить полученные знания на основе процедур промежуточного тестирования и сдачи итогового экзамена.
2. Применение полученных знаний на практике , Вы выполняете практические задания на примере своего предприятия с последующей проверкой и рецензированием работ консультантами, ведущими семинар.
3. Обсуждение всех  вопросов с консультантом , ведущим семинар, Вы получаете обратную связь по тем аспектам, с которыми Вы столкнулись на практике при внедрении и использовании рассматриваемых в семинаре технологий сбыта.

Построение программы семинаров опирается на практический опыт консалтинговой компании Юнит-Консалтинг, оригинальные авторские методические разработки, использование лучшей российской и западной практики. Дистанционное обучение Юнит-Консалтинг выполнено на основе высокопрофессиональных стандартов ведущих школ бизнеса,  прошло многократную проверку и получило самые высокие оценки слушателями программ МВА российских бизнес-школ: Международной школы бизнеса Мирбис, Высшей Школы Международного Бизнеса и Школы бизнеса при ГУУ ВШЭ.

При желании можно обучаться по нескольким темам одновременно, что может значительно ускорить процесс изучения интересующей проблематики.

По окончании учебного курса выдается свидетельство компании Юнит-Консалтинг и объявляются результаты оценки и тестирования участников семинара.

 

Для участия в дистанционных семинарах-практикумах необходимо:

Выслать заявку на участие в произвольной или по прилагаемой на последней странице форме по электронному адресу Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., или по факсу (495) 987-10-57 на имя Марины Лопуховой.

В заявке указать:

• Тему семинара
• Желаемые даты начала/окончания обучения;
• Банковские реквизиты и форму оплаты (наличная/безналичная);
• Ф.И.О. Генерального директора или лица, на чье имя заключается договор;
• Ф.И.О. (полностью) и должности участников;  телефон и e-mail участников;
• Ф.И.О., телефон, факс, e-mail контактного лица от Вашей организации.

Регламент проведения дистанционных семинаров-практикумов

1.       Требования, предъявляемые к участникам  дистанционного семинара

• компьютерная грамотность на уровне обыкновенного пользователя
• наличие адреса электронной почты и доступа в интернет
• наличие минимальных умений по работе с программными продуктами семейства Microsoft Office - Power Point , Word , Excel.

 

2.       Сроки проведения дистанционного семинара

Дистанционный семинар начинается в течение 5 рабочих дней после поступления оплаты на расчетный счет Исполнителя. Возможно досрочное прохождение семинара. При необходимости, по запросу участника, допускается дополнительная пауза до 30 дней.

3. Состав и структура учебных материалов дистанционного семинара

В состав учебных материалов дистанционного семинара входят следующие материалы в электронном виде:

• Конспект и слайды интернет-семинара
• Промежуточные и экзаменационные тестовые вопросы
• Рабочая тетрадь с практическими заданиями
• Референтные и отраслевые примеры
  (подбираются под специфику конкретной компании участника семинара)
• Методические материалы
  (подбираются под текущие потребности участника из  методической базы Юнит-Консалтинг, включающей более 150 методик)

Учебные материалы разбиты на блоки в соответствие с количеством разделов дистанционного семинара.

4.       Режим и график прохождения обучения

• С участником семинара согласуется график прохождения обучения. Общая продолжительность – 6 недель.
• В течение периода обучения, согласно графику, участнику направляются по электронной почте блоки учебных материалов, соответствующие разделам семинара (по одному блоку на каждый раздел).
• После изучения соответствующего раздела участник проходит тестирование, выполняет практические задания по соответствующему разделу семинара и высылает на оценку и рецензирование консультанту Юнит-Консалтинг.
• Консультант Юнит-Консалтинг оценивает все практические работы и направляет участнику семинара рецензию, включающую оценку, правильные ответы, замечания и предложения по доработке практических заданий или повторению соответствующих разделов учебного курса.
• На основе полученной рецензии участник корректирует практические работы и повторяет необходимые разделы учебного курса.
• По окончании семинара участнику высылаются экзаменационные тестовые вопросы, на основе которых вместе с результатами промежуточных тестов и практических заданий рассчитывается итоговый бал по учебному курсу.

 

По окончании дистанционного семинара-практикума  участнику направляется свидетельство компании Юнит-Консалтинг о прохождении учебного курса с указанием достигнутых результатов.

Стоимость дистанционного обучения по теме «Дилерская сеть: развитие и контроль» составляет 50 000 рублей (с учетом НДС).

 

 

 

Программа дистанционного семинара-практикума

 

Дилерская сеть: развитие и контроль

 

1. Цели и задачи дилерской сети в системе распределения компании
2. Выбор регионального рынка.

• Основные факторы, влияющие на выбор региона.
• Комплексная методика оценки привлекательности рынка: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста рынка, определение уровня спроса и другие показатели.
• Построение дилерской сети в регионе.

Практическая задача 1. Многофакторная оценка региона присутствия компании. Определение емкости регионального рынка. Выработка базовых показателей, определяющих планы продаж в регионах.

3. Развитие дилерской сети. Основные факторы, обеспечивающие рост продаж  на уровне роста рынка:

• Структура дилерской сети
• Разработка критериев отбора дилеров.
• Ключ к успеху: отбор на основе концепции критической массы.
• Проверка деловой репутации и надежности дилера.
• Разработка системы ценообразования, системы скидок для региональных дилеров
• Документирование отношений с дилерами; Дилерские соглашения, Положение о дистрибуции.

Практическая задача 2.  Разработка оценочного листа дилера/дистрибутора при начале работы. Формирование статуса дилера/дистрибутора.

Практическая задача 3. Разработка системы скидок для дилерского звена. Определение наиболее важных параметров, определяющих цену продажи в дилерскую сеть.

4. Развитие отношений с дилерами.

• Регулярная оценка деятельности дилера. KPI деятельности дилера
• Организация «событий» в дилерской сети; маркетинговые коммуникации и оценка их эффективности
• Информационные технологии в сбытовой сети
• Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в дилерской сети
• Практика планирования продаж по дилерам
• Клиентские базы дилеров: анализ, сегментация, целевые показатели продаж

Практическая задача 4. Определение основных параметров регулярной оценки дилеров. Разработка методики.

5. Контроль над деятельностью участников дилерской сети.

• Мониторинг динамики объемов закупок и других показателей деятельности.
• Ведение баз данных по компаниям-дилерам.
• Получение информации о ценах продаж дилеров.
• Установление контроля производителя над наценками.

Практическая задача 5. Формирование штрафных санкций при нарушениях дилерами условий сотрудничества. Определения формы и периодичности мероприятий по отслеживанию нарушений.

6. Интегральная оценка дилерского звена в системе дистрибуции компании.

• Определение параметров оценки
• Определение перспективности дилерского звена и разработка целевых показателей продаж дилерам.

Практическая задача 6. Разработка методики оценки каналов дистрибуции компании и в частности, перспективности дилерско-дистрибуторского звена.