Качество дистрибуторских продаж

Успешно завершен семинар-практикум в компании Манн-Хуммель по теме «Управление и развитие дистрибуторской сети» для Отдела продаж вторичного рынка. Основная задача, которая стояла перед участниками проекта – определить направления повышения эффективности дистрибуторской сети. Компания ставит перед собой задачу повышения качества работы сбытовой сети с помощью передовых технологий дистрибуции.

Помимо знакомства с инструментарием развития продаж через дистрибуторов, были проработаны четыре практических кейса на основе данных компании Манн-Хуммель, что и является наиболее важным практическим итогом семинара:

1. Разработка Карточки Дистрибутора для региональных и федеральных дистрибуторов, для рынковb2bи b2c

2. Разработка программы работы с дистрибутором на каждом этапе:

• Дистрибутор
• Лояльный дистрибутор
• Дистрибутор-партнер

3. Разработкамероприятий по контролю за работой дистрибутора:

• Содержание: контроль выполнения каких функций и работ необходим,
• ответственные,
• сроки проведения,
• система наказания/поощрения дистрибутора

4. Проведение экспресс-оценки дистрибуторов по выработанным параметрам.

Участники отметили наиболее важные темы, раскрытые на семинаре:

• Стимулирование сбыта в дистрибуторской сети и стимулирование работы дистрибуторов,
• Программы развития лояльности дистрибуторов
• Методы управления и контроля работой дистрибуторов
• Маркетинговые коммуникации.

«Отлично» и «хорошо» - так оценили работу автора  Сорокиной Татьяны и  сообщили в анкетах, что готовы все услышанное применить в своей работе.

09.02.2012г