Как создать машину продаж?

Что надо сделать, чтобы обеспечить устойчивый рост продаж вне зависимости от личности руководителя и менеджеров по продажам? Иными словами – как создать СИСТЕМУ в продажах? Обсуждение тих вопросов проходило на бизнес-классе Олега Дмитриева в эфире радио ФИНАМ ФМ 29 августа. Гостем бизнес-класса была Татьяна Сорокина, директор Юнит-Консалтинг , она делилась более выводами более чем 10-летнего успешного консультационного опыта. Обсуждались «животрепещущие»  вопросы  из сферы управления продажами:

- Как организовать систему продаж? Существуют ли наиболее эффективные схемы?

- Рентабельность бизнеса обусловливается определенным объемом продаж. Как достичь максимального сбыта продукции?

- Что такое уровень гарантированного сбыта?

- Как при организации системы продаж учесть факторы сезонности, колебания рынка, форс-мажоров и пр. не прогореть?

- Какими ключевыми качествами должны обладать сотрудники отделов продаж?

- Является ли выплата процента с продаж стимулирующим фактором для менеджеров?

- Какие существуют альтернативные нематериальные мотивации для сотрудников отделов продаж?

- Что собой представляет отдел продаж и как структура управляет продажами?

- Гарантированный сбыт продукции необходим, но вряд ли эту цель можно назвать конечной. Чтобы выжить, бизнес должен расти, а без денег выполнение такой задачи абсолютно нереально. Следовательно, необходимо увеличить продажи. Как эффективно делать это?

- Система продаж построена. Как ею эффективно управлять?

Для всех, кому не удалось послушать передачу в прямом эфире, мы предлагаем послушать запись:

Видео: выступления и интервью

Сентябрь 2013 г.v