Построение региональной дистрибуции на рынке товаров для животных

Этой теме было посвящено выступление Татьяны Сорокиной на Зоофоруме, который провела компания  Империя в КВЦ «Сокольники» в рамках выставки «ЗООШОУ»  29 мая . Форум собрал ведущих игроков этого рынка и включал самые актуальные вопросы. В частности тема дистрибуции также вызывала живой интерес и была раскрыта в мастер-классе Татьяны Сорокиной.

Ключевые темы мастер-класса Татьяны:

• ∙ Методика оценки регионального рынка: составляем «паспорт региона»; расставляем приоритеты
• ∙ Сколько дистрибуторов и торговых точек необходимо в выбранном регионе? Как выбрать партнеров?
• ∙ Опасности для поставщика на этапе заключения договора с дистрибутором. Как застраховаться от рисков?
• ∙ Внутренняя математика дистрибутора – что ему надо и как стать приоритетным поставщиком?
• ∙ Правила работы с региональными сетевыми магазинами через дистрибутора
• ∙5 практических инструментов увеличения Ваших продаж через дистрибутора

Июнь 2015