Бессмысленно продолжать делать то же самое и ждать других результатов

Четвертый бизнес-завтрак по эффективной дистрибуции

Бессмысленно продолжать делать то же самое и ждать других результатов.

(Альберт Энштейн)

Подведя итоги кризисному 2015 году, многие наши клиенты не удовлетворены результатами работы .  Самые активные и нацеленные на реальную адаптацию  и серьезные изменения в работе компании пришли на бизнес-завтрак «Практика дистрибуции. Фокусировка на эффективности», который прошел 24 марта в бизнес-центре Japan House в Москве. Бизнес-завтрак проводился четвертый раз с нашим постоянным партнером – группой компаний Системные Технологии.

По заведенной традиции программа была очень насыщенная и включала не только методики и подходы,  позволяющие увеличивать продажи даже в условиях снижения покупательской способности поведения потребителей, но и много практических историй успеха компаний –клиентов.

Татьяна Сорокина, директор Юнит-Консалтинг рассказала две истории успеха компаний продуктового рынка, наглядно иллюстрирующих стратегию и тактику изменений в кризис.  И привела большое количество фактических данных продаж, конкретно и явно выявивших те резервы роста продаж, которые подчас остаются скрытыми для руководителей коммерческих служб компаний.  Действительно, часто в  компаниях есть немало данных учета продаж, но реально на основании них очень затруднительно принимать решения по работе с проблемными зонами. Татьяна предложила несколько методик анализа данных продаж, которые команда консультантов неоднократно апробировала в успешно выполненных консультационных проектах.

Лариса Хахалева, коммерческий директор группы компаний Системные Технологии построила свое выступление практически полностью на кейсах, словах, отзывах и результатах своих клиентов.  Начиная с 7 причин использования программного модуля СисТеха и заканчивая подробнейшим кейсом компании «Прогресс» (Фрутоняня) , она донесла до участников бизнес-завтрака те основные преимущества, которые можно получить от внедрения решений группы компаний для повышения эффективности дистрибуции и  продаж.

Не все тезисы и предложения организаторов мероприятия были приняты безоговорочно, в частности, горячо обсуждался вопрос об избыточной нагрузке на полевой персонал при внедрении предложенных подходов. Далеко не всегда  нацеленность на эффективность предполагает реальное следование программе повышения эффективности. Как сказал А. Эншейн: «Бессмысленно продолжать делать то же самое и ждать других результатов» . Очевидно, эту фразу следует вынести в название следующего бизнес-завтрака по дистрибуции!

Март 2016 г