Крупные проектные продажи в медучреждения

Под таким названием прошло выступление Татьяны Сорокиной на XIV Всероссийском форуме «Обращение медицинских изделий в России» 20 апреля, который провел наш постоянный партнер – компания Империя.

Татьяна рассказала о консультационном  проекте для компании .- производителя расходных материалов для хирургии, результатом которого стал 8% прирост продаж в 2015 году . Команда консультантов провела большую работу по трем направлениям:

1. Выявление клиентов с большей сбытовой емкостью и типология ЛПУ в зависимости от объема закупок. В результате выявлены 10% клиентов, на которых приходится 80% рынка.

• Специализированые государственные или ведомственные ЛПУ федерального значения
• Многофункциональные ЛПУ регионального значения (областные и городские)
• Специализированные ЛПУ (хирургические, онкологические, инфекционные и пр.)
• Коммерческие ЛПУ

2. Определено покупательское  поведение каждого типа ЛПУ : периодичность и размеры закупок, мотивы закупок, лица принимающие решение, ассортимент и др.
3. Разработаны Коммерческие условия для работы с  региональными дистрибуторами и тактика работы с ними.

Выступление вызвало живой интерес и было отмечено благодарностью от организаторов форума.

Апрель 2016 г