Эффективность дистрибуции производителя сельскохозяйственной техники

   Завершена первая часть масштабного консультационного проекта для производителя с/х техники. В результате напряженной и обширной работы группы консультантов были сформированы ключевые рекомендации по оптимизации системы продаж и дистрибуции.
Предложена прогрессивная система управления каналами дистрибуции, включающая как реформирование дилерского канала, так и изменение работы торговых представителей. Отдельно прорабатывался канал прямых продаж в агропредприятия. Предложена схемы и процедуры работы с агропредприятиями.
Детально проработана коммерческая политика компании и предложены изменения мотивационных программ дилеров, нацеленные на повышение качества и стабилизацию продаж дилерской сети. Новая система включает экономическую мотивацию как через ценообразование, так через дополнительные премии и бонусы.
Итогом работы команды стал среднесрочный план мероприятий по внедрению изменений. На повестке дня выполнение  новых подходов и принципов работы. Желаем нашему клиенту максимальной четкости, собранности и твердой воли  при внедрении! Уверены, что все получится!

Июнь 2016 г