+7 495 987 10 57
Проработка ключевых блоков комплекса для успешных продаж - таким стал успешно завершенный 79 консультационный проект для поставщика икры, морепродуктов и рыбы.
Комплекс включает решения, процедуры, документы для эффективной работы коммерческой службы . Наиболее важные – ключевые блоки – это:
1) Стратегия продаж, определение приоритетных каналов и групп клиентов, целевые объемы продаж по ним и коммерческие условия работы,
2) Структура коммерческой службы и вся документация по ней (должностные инструкции, требования к должности, положения и др.)
3) Базовые процедуры и документооборот по планированию и контролю продаж
4) Система мотивации сотрудников.
Команда консультантов выполнила расчеты и обосновала целевые объемы продаж в приоритетные каналы в среднесрочной перспективе. Для достижения объемов проработаны структура, мотивация, система планирования и контроля продаж коммерческой службы. Желаем нашему клиенту достижения больших целей и успешного развития бизнеса!
Июль 2017г
