Как рассчитать дополнительные реальные продажи в клиента? Или оперативно-аналитический контроль продаж

Татьяна Сорокина генеральный директор Юнит-Консалтинг была приглашена на передачу «Без скидок» на радио Медиаметрикс.

Тема передачи: «Как рассчитать дополнительные реальные продажи в клиента? Или оперативно-аналитический контроль продаж».

Полную версию передачи смотрите и слушайте на сайте радио Медиаметрикс

В передаче Татьяна рассказала с помощью каких инструментов можно определить объем дополнительных продаж в каждого клиента Компании.

Эта методика основываются на анализе трех блоков информации:

• Клиенты
• Ассортимент
• Заказы

Клиенты. Частое мнение, что дополнительные продажи могут сделать только новые клиенты. Это заблуждение. 33% стабильных клиентов приносят 78% продаж, а 20% новых клиентов приносят 5% продаж.

Ассортимент. Необходимы ассортиментные матрицы по каналам. В большинстве случаев у ключевых клиентов отсутствует полный ассортимент группы АА.

Заказы. Мы не расширяем ассортимент, а увеличиваем закупки текущего ассортимента.

Полную версию передачи смотрите и слушайте на сайте радио Медиаметрикс