Мотивация дистрибуторов на основе вторичных продаж

Ссылка на запись вебинара, проведенного Татьяной Сорокиной совместно с CISLINK DTS  25.07.23., по запросу на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..

Наилучших результатов в развитии дистрибуторских продаж последние годы добиваются те производители, которые активно работают с данными о вторичных продажах дистрибуторов, выстраивают на их основе систему мотивации торговых партнеров. Иначе говоря, фокус внимания сместился с собственных продаж на продажи дистрибуторов. И основные причины этого -  в возросшем уровне конкуренции и необходимости помогать дистрибуторам в увеличении качества и количества продаж на территориях. Однако, не всегда этот процесс протекает быстро и без осложнений. Краткое описание успешных запусков проектов автоматизации вторичных продаж дистрибуторов и работающих мотивационных схем вы получите на вебинаре.

В ПРОГРАММЕ

1. Эффективные мотивационные схемы на основании данных вторичных продаж: практические примеры.

Практические примеры мотивационных схем в зависимости от целей поставщика:  рост продаж, увеличение маржинальности, продажи целевого ассортимента

2. Этапы и технология внедрения в работу дистрибуторов

Как максимально быстро и без сопротивления подключить дистрибуторов к системе?

3. Преимущества и результаты использования сервиса в дистрибуторской сети

Помимо роста продаж, который как правило является результатом подключения к системе, торговые партнеры получают ряд дополнительных «бонусов» за подключение: постоянное содействие и помощь поставщика в продажах на территориях, сервисное удобство, скорость и мобильность расчетов и ряд других.

На вебинаре будут представлены практические кейсы внедрения автоматизированной отчетности о продажах дистрибуторов производителей продуктов питания, алкогольных напитков, непродовольственных потребительских товаров, DIY  рынка.

Ссылка на запись вебинара, проведенного Татьяной Сорокиной совместно с CISLINK DTS  25.07.23., по запросу на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..

Татьяна Сорокина – директор Юнит-Консалтинг, практикующий ведущий эксперт по дистрибуции и продажам, под ее руководством выполнено более 120 масштабных проектов, автор книг-бестселлеров «Система дистрибуции» и «Продажи в цифрах», преподаватель МВА ведущих бизнес-школ. Среди ее клиентов Московская кофейня на паяхЪ, Микоян, Русагро, Совхоз Московский, Бочкари, ОМК, Киосера, ТД Кама, Камаз  и многие-многие другие.