Профессиональные продажи в торговые сети

Такой теме был посвящен внутрикорпоративный  тренинг, проведенный для компании – производителя медицинского оборудования. Компания  более 20 лет является лидером по медицинской технике и ее продукция является хорошо узнаваемым брендом.

Последние годы отдел сетевых продаж отмечает дополнительные сложности в расширении продукции и  заведении новинок в сетевых аптеках. Это негативно сказывается на продажах. Для точного понимания причин «застоя» в продажах тренер- консультант провел специальную диагностическую сессию, на которой были выявлены типовые проблемные зоны менеджеров. На основании полученных данных были разработаны тренинговые упражнения, четко сфокусированные на развитии недостающих навыков и компетенций.

Основные темы, проработанные на тренинге:

Принципы работы торговых сетей

Понимание потребностей ТС

Подготовка к переговорам

Стратегии и инструментарий ведения переговоров с закупщиками

Управление переговорами

Этапы переговоров

Завершение переговоров.

Наш клиент высоко оценил результаты проведенного обучения и отметил новые задачи по развитию сотрудников, появившиеся после обучения. Желаем непрерывного улучшения и новых достижений нашему клиенту!

Февраль 2024 г