+7 495 987 10 57
Завершен проект по разработке перспективной модели дистрибуции для ведущего производителя пестицидов. В результате напряженной и сложной работы экспертов была определена целевая модель дистрибуции, включающая описание конфигурации каналов дистрибуции и оценку потенциальных объемов продаж по каждому из целевых каналов. Также были определены ключевые принципы работы и коммерческих условий для каналов дистрибуции в среднесрочной перспективе 1-3 года. Для более отдаленной перспективы была обозначена принципиально другая дистрибуционная модель, переход к ней возможен в перспективе от 5- 7 лет.
Для ресурсного обеспечения работы с целевыми каналами консультанты разработали и обосновали критически важные изменения в текущей организационной структуре и системе мотивации. Безусловно, компания – лидер рынка имеет масштабную структуру продаж и проработанную мотивацию. Однако высокий профессионализм и глубокая проработка всех аспектов структуры и мотивации позволили консультантам определить как направления улучшений, так предложить комплекс KPI, обеспечивающий продвижение Компании к намеченной цели. Также был сформирован план конкретных действий и мероприятий, необходимых для достижения целевой модели дистрибуции.
Сотрудничество продолжается, и наша команда приступает к следующему этапу работы для клиента. Желаем нашему клиенту успехов в повышении качества работы с каналами дистрибуции и достижения безусловного лидерства на рынке!
Август 2024
