Каналы продаж Дистрибутора компьютерных комплектующих

Одна из ведущих компаний в области оптовой продажи  компьютерных комплектующих.

Проблемные области компании:

Проблемы дилерской сети (продажи компании сконцентрированы на нескольких крупных клиентах, отсутствует полноценная работа с клиентской базой компании, работа с региональными клиентами по остаточному принципу  и др.)

Проблемы сбытового подразделения (не в полной мере выполняются функции руководителя сбытового подразделения, не выполняются маркетинговые функции, неоптимальная система мотивации сотрудников подразделения и др. )

Решения:

Сформулированы рекомендации по повышению эффективности системы дистрибуции, в частности:

• Проведена оценка каналов сбыта,
• Разработана оптимальная стратегия и модель дистрибуции, обеспечивающая увеличение продаж компании,
• Проведена оценка системы мотивации дилеров и сформулированы  предложения по ее оптимизации,
• Выработаны рекомендации по инфраструктуре и организации процесса продаж дилерского звена (Структура подразделения продаж, основные функциональные обязанности сотрудников, взаимодействие сотрудников).

Подготовлен укрупненный план мероприятий по увеличению продаж и стимулированию сбыта в дилерском звене.