+7 495 987 10 57
Илья Манилов
До конца ноября в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону заработают торговые дома компании Nemiroff. Почему компания решилась на этот шаг и какой результат в итоге ожидает, «Ко» рассказывает председатель совета директоров «Nemiroff Холдинг» Александр Глусь.
По России прокатилась волна массовых отравлений спиртосодержащими жидкостями, а легальный алкогольный рынок еще не оправился от удара, нанесенного введением ЕГАИС. Тем не менее компания Nemiroff начала реализацию масштабного проекта.
– Не задумывались ли вы о том, чтобы отложить открытие торговых домов на более благоприятное время?
– Планируя осуществление этого проекта полтора года назад, мы, естественно, предполагали, что рынок РФ столкнется с трудностями в связи с введением новых правил его регулирования. Тем не менее считаю, что откладывать открытие наших региональных подразделений нет причин. Наоборот, в некоторой мере мы сможем разрешить возникшие перед рынком проблемы, способствуя насыщению торговых предприятий нашей продукцией, а также контролируя ситуацию с возможным появлением подделок в каждом регионе РФ.
– Что подтолкнуло вас к открытию торговых домов и почему были выбраны именно эти города?
– Открытие торговых домов – очередной этап продвижения бренда Nemiroff на рынке России и часть нашей международной стратегии. Он продиктован логикой развития нашего бизнеса и прежде всего возрастающими запросами потребителей на качество представленности, полноту ассортимента и удобство приобретения продукции Nemiroff.
Напомню, что мы были первой украинской водочной компанией, которая пришла на российский рынок, и первыми, кто возродил популярность украинской горилки у россиян. Ведь в советское время украинская «Горилка с перцем» была колоссально востребованным алкогольным напитком благодаря своему качеству и оригинальному вкусу.
Наша система дистрибуции росла вместе с популярностью продукции Nemiroff. Начав поставки в 1999 году, несколько лет мы работали через единственного эксклюзивного дистрибутора. В 2003 году было принято решение об открытии в России ТД Nemiroff и создании собственной системы дистрибуции в масштабах страны. Вскоре возросший спрос подтолкнул нас к открытию логистических площадок в четырех городах РФ. Они заработали в 2005 году. Компания взяла на себя издержки, связанные с логистикой продукции. Это позволило весь товар с логистических площадок продавать по цене московского склада, то есть для партнеров в Новосибирске, Ростове и Москве стоимость нашей продукции стала абсолютно одинаковой.
На данный момент открываемых нами на базе площадок торговых домов достаточно, чтобы эффективно обсуживать потребности российского рынка. Сегодня мы представлены в 97 – 98% городов, и это очень неплохой показатель.
Вторая задача, которая была решена с помощью логистических площадок, – это уменьшение срока ожидания товара. Сейчас на каждой площадке имеется постоянно возобновляемый запас продукции (5 – 10 вагонов), поэтому практически исключены ситуации, при которых дистрибуторы вынуждены несколько суток ожидать исполнения своего заказа.
– Будут ли заниматься торговые дома чем-либо кроме дистрибуции?
– Конечно, функции торговых домов гораздо шире, чем у логистических площадок. Мы планируем, что на первом этапе штат ТД составит в среднем около десяти человек: руководитель, менеджер по торговому маркетингу, супервайзер и несколько мерчандайзеров. Они будут осуществлять на местном уровне разработанные головным офисом программы по продвижению продукции компании, отслеживанию планограммы продукции на полках магазинов в рознице и в Ho-Re-Ca.
Особая задача – отслеживание возможного появления случаев контрафакта. Мы всегда уделяли этому вопросу пристальное внимание, а сейчас, с появлением в регионах наших штатных сотрудников, этот процесс станет еще более эффективным. Тем более что наша система двойной лазерной защиты признана в числе лучших из существующих на сегодня. В июне 2006 года в рейтинге самых защищенных от подделок водочных брендов на территории России, составленном ROMIR Monitoring при участии ТПП РФ, Nemiroff занял лидирующие строчки: первое место в сегменте премиум, вторые места в суперпремиуме и медиуме.
– В чем заключается система защиты с помощью лазерной гравировки?
– На крышку и на стекло бутылки лазером наносятся дата и время розлива напитка. Причем данные на горлышке должны быть расположены точно под данными на колпачке! Цифры этих надписей должны совпадать, быть четкими, ровными, выгравированными на стекле и выжженными на колпачке, а не нанесенными краской! Стереть или как-то уничтожить их невозможно. А значит, и использовать бутылку повторно для производства фальсификата. Ведь в магазине потребителю достаточно сличить цифры двух надписей, чтобы понять, оригинальный ли продукт он приобретает.
– Какой экономический эффект вы ожидаете от открытия торговых домов?
– На российский рынок мы поставляем продукцию сегментов медиум, премиум и суперпремиум. На фоне стабилизации и даже падения общего объема продаж водки мы рассчитываем, как минимум, 2 – 3 года расти на 5 – 10% ежегодно, а в премиумном и суперпремиумном сегментах еще быстрее.
– Чем вы объясняете рост ваших продаж в России – рекламой, качеством продукции, зарубежными успехами?
– Успех у потребителя – всегда немножко вещь в себе. Но очевидно, что кроме субъективных факторов вроде моды, рыночных тенденций, определяющую роль играет качество товара, уникальность предложения в широком смысле. Я всегда подчеркиваю: мы продаем то, что внутри бутылки, а именно – напиток стабильно высокого качества. Все остальное – только вспомогательные функции.
Два завода компании находятся в городе Немирове Винницкой области, на Украине. Здесь давние традиции водочного производства, а первая большая винокурня появилась еще в 1872 году. На ее базе после национализации в 1917 году открылся спиртзавод, а уже в 1992-м было зарегистрировано первое частное предприятие отрасли, компания Nemiroff. На Винничине прекрасные экологические условия, отличные вода и зерно, но главный фактор успеха – хорошие специалисты, продолжатели старых водочных династий. Особо хочу подчеркнуть, что все водки компании производятся по авторским рецептам, и создает их мой отец – Степан Карлович Глусь. Именно он впервые соединил в одном напитке такие несопоставимые компоненты, как мед и перец, и сегодня весь мир может насладиться уникальным вкусом «Украинской медовой с перцем». До сих пор ее рецептуру безуспешно пытаются повторить конкуренты.
Стабильно высокое качество продукта позволило нам успешно завоевывать международные рынки. В 2003-м и 2004 году международный отраслевой рейтинг World Mіllіonaіres Club авторитетного британского журнала Drіnks Іnternatіonal признал Nemіroff «Брендом №1 в мире по динамике развития» среди производителей крепкого алкоголя. В том же рейтинге в 2005 году Nemіroff вошел в тройку лидеров мировых водочных брендов, наряду с Absolut и Smirnoff. А уже в этом году рейтинг TOP 100 Spirits Brands Worldwide американского журнала Impact подтвердил, что наш бренд стал вторым в мире по объему продаж, пропустив вперед только Smirnoff.
В настоящий момент компания Nemiroff осуществляет системные поставки своей продукции в 55 стран мира. Нас знают в Северной и Латинской Америке, в Юго-Восточной Азии и, конечно, в странах Европы. В ближайших планах компании – открытие представительства Nemiroff в Польше и совершенствование стратегии продвижения бренда в США.
– Международный рынок – это прежде всего бренд. На что вы делаете акцент в его формировании?
– Мы пытаемся донести до потребителя «правильные» мужские ценности – энергию, борьбу, мужество, волю к победе.
Например, особый упор мы делаем на спортивные соревнования. Nemiroff первой среди компаний стран СНГ выступила одним из главных спонсоров ряда знаковых в мире профессионального бокса поединков. В частности, в 2004 году мы спонсировали два матча с участием Денни Уильямса. В первом он победил Майка Тайсона, а во втором проиграл Виталию Кличко, трансляцию боев которого в странах СНГ Nemiroff поддерживает уже несколько лет подряд. Наш логотип на протяжении ряда лет можно видеть на лучших рингах США, Великобритании, Германии.
Мы спонсировали автомобильные ралли, многочисленные бильярдные турниры, чемпионат России по регби, восхождение на вершину Аконкагуа (Аргентина) высотой 6960 метров и множество других интересных проектов.
Но спортом мы, разумеется, не ограничиваемся. В 2005 году компания стала первым международным спонсором музыкального конкурса «Евровидение-2005», а также гастролей Роберта Планта, Джо Коккера, Дейва Гэхена (Depeche Mode), групп Deep Purple и DIO, других выдающихся мировых музыкантов.
В связи с организацией сети торговых домов особое внимание будет уделяться региональным акциям в России. Мне лично хочется, чтобы наши потребители ассоциировали компанию Nemiroff с яркими и оригинальными акциями. Естественно, мы ожидаем конструктивных инициатив от наших дистрибуторов и профессиональных PR- и BTL-компаний.
– Не опасаетесь ли вы и другие украинские водочные компании каких-либо санкций со стороны властей, так сказать вдогонку Молдавии и Грузии? В регионах известны прецеденты, когда продукцию украинских предприятий пытались «проверить с пристрастием».
– Nemiroff – легальный оператор рынка, работающий исключительно в правовом поле и вносящий все необходимые отчисления в государственный бюджет тех стран, в которых работает. Соответственно наши отношения с властями в РФ всегда строились и будут строиться на основе строгого соблюдения российского законодательства. Достаточно сказать, что за все время работы компании в стране суммы ее налоговых отчислений постоянно увеличиваются – только в этом году мы планируем уплатить в бюджет в виде налоговых платежей около 120 миллионов долларов. Эта цифра могла быть выше, однако значительные коррективы в наши планы внес алкогольный кризис, последствий которого рынок не преодолел и по сей день.
Компания Nemiroff поставляет в РФ продукцию стабильно высокого качества, соответствующую всем мировым и российским стандартам, применяет эффективную систему защиты ее от подделки, и с этой стороны к нам тоже не может быть претензий.
Что касается украинских производителей, то их суммарная доля на российском легальном рынке крепкого алкоголя составляет около 3%. Если же учитывать весь алкогольный рынок, с его теневой частью, то суммарно продукция украинских производителей на нем не превышает одного процента. Поэтому все разговоры о конкуренции с российскими водочниками, мягко говоря, несерьезны. Правда, в премиумном и суперпремиумном сегментах наша доля, безусловно, выше, но это особая часть рынка, и общемировая практика заключается в том, что высокая конкуренция и большая доля импорта в ней характерны абсолютно для всех товарных групп – от автомобилей до парфюмерии.
– Как вы в целом прогнозируете развитие водочного рынка в России?
– Полагаю, что в России водочный рынок будет развиваться так же, как и во всем мире. Основной тенденцией станет увеличение доли премиумных сортов, и смещение потребления от чистой водки к напиткам на ее основе.
Главная задача рынка на ближайшие годы – сокращение доли теневого оборота с нынешних 50% хотя бы в два раза. Я уверен, что последние события и усилия государства в этом направлении принесут свой результат. Мы же со своей стороны будем стремиться всемерно помогать этому процессу.
Компания №440 27 ноября 2006 , http://www.ko.ru
