Постановка и развитие филиальной сети

В марте нами начат новый проект по проведению открытых семинаров- практикумов для управленческого звена компаний, имеющих филиальные сети. С тех пор проведено три открытых семинара под тематическим названием «Постановка и развитие филиальной сети» (для торговых и производственных компаний). Общее количество участников составило 49 человек. Наши семинары посетили представители таких компаний как Крост, Уралсиб, Сибинтек, Югснабхолдинг (сеть «Покрышкин»), Жасо, ТД Школьник (Издательство Дрофа), Фаворит (сеть «Буквоед») и многие другие компании с активной региональной политикой развития. 

Семинар «Постановка и развитие филиальной сети» - это по сути консультационный семинар. Это означает, что помимо информации о наиболее эффективных филиальных сетях отечественных (в первую очередь) и зарубежных компаний (для ориентиров на будущее) наши семинары включают обсуждение практических задач, стоящих перед компанией участника, и рекомендации эксперта-консультанта, проводящего семинар. Обычно, такая форма проведения высоко оценивается Клиентами, т.к. они : 1) получают взгляд со стороны и оценку квалифицированного специалиста, 2) делают значительный шаг в решении стоящих перед ними задач. 

Высокую оценку поведенных семинаров подтверждают отзывы, которые оставили участники. Вот некоторые из них. 

Намерен применить многое из прослушанного, особенно из последней части семинара. Наиболее ценной информацией был для меня раздел проблема взаимодействия филиалов и повышения их управляемости. 
Стаин В.С. 
Председатель совета директоров компании «Бизнес букет» 

Очень полезными для меня оказались примеры и формы отчетности филиалов. Собираюсь применить на практике весь полученный материал с дальнейшей доработкой под специфику компании. Компетентность автора оцениваю, как отлично. 
Костин А.А. 
Заместитель директора по маркетингу 
Компания «Микроклимат» 

Семинар оказался, безусловно, очень полезен, в особенности некоторые позиции. Обязательно намерен применить на практике систему целевых показателей деятельности филиала. 
Вятченков С.Н. 
Руководитель сети региональных филиалов комании «Автомир» 

Выбор структуры филиала и модели управления филиалом были для меня самой интересной информацией этого семинара. Буду использовать методики, озвученные на семинаре. Очень компетентный автор. 
Редькин К.Н. 
Директор филиала «Югснаб –Инвест» 

Очень интересно была дана теоретическая часть. Намерена после участия в семинаре изменить управление филиальной сетью, также изменить мотивацию руководителей отделов и многое другое. 
Петрова В.Р. 
Генеральный директор компании «Бизнес Букет» 

Наиболее ценной информацией, полученной в ходе семинара, считаю раздел о регламенте управления филиальной сетью, а также раздел об организации продвижения на региональные рынки. Обязательно применю полученные знания на практике. 
Также понравилось описание и способы внедрения индивидуальных планов менеджеров по продажам. Буду применять в обязательном порядке. 
Горлова Л.А. 
ОАО «Алейскзернопродукт» 
Начальник отдела по работе с филиалами. 

Очень ценно, что весь материал дается в системе. Полностью представлены технологии и механизмы – все в хронологическом порядке: как и что нужно делать. 
Обязательно использую предложенную последовательность действий по открытию филиала. 
Климентьев Д.В. 
Компания «ВТК-Плюс» . директор. 

Интереснейшая тема. Злободневная и редко освещаемая.. Понравилась представленная процедура запуска новых филиалов. 
Для меня лично были очень полезны показатели эффективности работы филиала. 
Могильников С.А. 
Директор по региональному развитию ОАО СК «БАСК» 

Буду использовать в своей практике информацию по построению структуры филиала и написанию регламента филиала. В особенности, понравились предложенные на семинаре примеры составления регламента. 
Также полезной считаю информацию о моделях управления филиальной сетью. 
Ермолаева А.Е. 
Финансовый менеджер компании «Тиссен Круп Элеватор» 

Ценной информацией на семинаре было для меня описание моделей управления филиалами, структура управления. 
Намерен на практике использовать полученные знания при выборе модели управления. Собираюсь провести анализ ситуации исходя из критериев, выработанных в ходе семинара. 
Митин А.М. 
Начальник отдела поставок компании «ИНКО Системс» 

Программа семинар изложена в легкой и доступной форме. Полезна была информация о том кто и за что должен отвечать и кому подчиняться. Собираюсь применить на практике все освещенные на семинаре вопросы по работе с клиентами. Очень компетентный автор семинара, отличная организация семинара. 
Панов М.О. 
Коммерческий директор компании «АКСОН-Холдинг» 

июнь 2005г.