Управление продажами филиальной сети

·              Определение ключевых компетенций компании для осознанного внедрения их в регионе.

·              Определение восприимчивости региона к предложению компании.

·              Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала.

·              Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.

·              Определение комплекса маркетинга (цены, товар, продвижение, места продаж) для филиала с учетом специфики региона и стратегии компании.

 

·              Расчет оптимального размера склада и объема запасов.

·              Определение ассортимента и уровня обслуживания со склада.

·              Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок.

·              Выбор оптимального места и требований к расположению склада.

 

·              Выбор варианта организации структуры подразделений маркетинга в зависимости от целей и задач компании.

·              Организация «сквозного» маркетинга филиалы – головной офис. Организация оптимального обмена информацией.

·              Регулярный маркетинг в филиалах. Задачи, функции, цели.

·              Маркетинговое планирование в филиалах.

·              Корпоративная книга маркетинга.

 

·              Стандартизация процесса продаж. Успешное тиражирование и системное обучение. Обучение удаленного персонала продаж. Книга продаж.

·              Подбор торгового персонала в филиалах.

·              Организация контроля за соблюдением стандартов продаж.

·              Ключевые показатели продаж (KPI). Их применение для управления продажами филиальной сети.

·              Планирование и бюджетирование продаж.

·              Формирование базы знаний. Книга продаж.

·              Мотивация торгового персонала филиалов.

·              Отчетность филиалов о результатах продажи.

·              Регулярное управление продажами.