Практические маркетинговые инструменты

Целевая аудитория:  сотрудники отделов маркетинга, трей-маркетинга, коммерческих отделов

Соотношение теории и практических кейсов:

50% - практические кейсы,

30%- комментарии к практическим кейсам и аналитические ориентиры. 

20 % - теоретическая основа,

Структура тренинга:

Что такое маркетинг: функции, ответственность, взаимосвязи, координация. Какими характеристиками должен обладать маркетолог.

1. Маркетинговое целеполагание. Маркетинговый аудит.  
2. Как правильно провести  маркетинговое исследование:
   • Кабинетное исследование
   • Полевое исследование: продукт-чек
   • Полевое исследование: прайс-чек
   • Полевое исследование: количественная и качественная дистрибуция
   • Исследование: типичные для конкретного вида продукта маркетингово-рекламные носители
3. Определение продукта бизнеса с позиций маркетинга. Разработка продукта, усовершенствования, модификации.
4. Цифровые показатели в маркетинге (затраты и оценка их эффективности)
5. Определение целевых групп потребителей (матрица)
6. Выбор каналов маркетинговых коммуникаций (факторный анализ/матрица)
7. Как  правильно разработать, составить и оформить маркетинговое  обращение:
   • презентацию
   • коммерческое предложение
   • прайс-лист
   • рекламный модуль: печатные СМИ
   • баннер для Интернет
   • рекламный модуль: наружная реклама
   • PR-статья
   • Вирусный маркетинг
   • WOM
   • Обратная связь с потребителем
8. Как  правильно разработать и использовать  маркетинговые инструменты:
   • POSm (материалы для оформления мест продаж – торговое оборудование, ценники, вывески, in-door  носители, шелф-токеры, ай-стопперы и т.п.)
   • Каталоги
   • Бизнес-сувениры
   • Упаковка
   • Мерчандайзинг
9. Как  правильно разработать и использовать инструменты стимулирования сбыта:
   • Промо-акции: привлечение новых потребителей
   • Промо-акции: удержание потребителей
   • Co-promotion (Cross-promo)
10. При выполнении каких задач и как можно оптимизировать затраты на маркетинг.
11. Блок вопрос-ответ. 

Примечание: (по пунктам 3, 4,  5, 8, 9, 10 возможно проведение отдельных однодневных детализированных занятий  или бизнес-инструктажа для конкретных сотрудников.