Оптимизация работы с розничными сетями в период кризиса

Продолжительность – 16 часов

Программа:

1. Тенденции и перспективы развития ритейла в РФ.

- Особенности ритейла в России. Современное состояние.

-Тенденции развития и перспективы на ближайшие годы. 

2. Заключение, продление договора.

• Критерии, по которым оценивают поставщика.
• Заключение договора с розничными сетями.
• «Подводные камни» при заключении договора.
• Особенности  договоров розничных сетей.
• Улучшение условий договора.

 

3. Управление продажами в розничной сети в период кризиса.

• Сегментация клиентской базы.
• Оценка перспективности канала.
• Формирование ассортимента для каждого формата.

- ротация

- оборачиваемость

- доходность.

• Выбор модели дистрибуции.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Алгоритм построения системы работы с дебиторской задолженностью.
• Ценообразование при работе с сетью.

4.  Оптимизация собственной структуры компании для положительной работы с сетями в условиях кризиса.

   Проблемы возникающие при работе с розничными сетями:

- Логистика.

-Документооборот.

- Кадровые проблемы.

- Финансовые проблемы.

- Практические приемы решения проблем.

- На чем стоит экономить в условиях кризиса, а на чем нет.

 

5  Мероприятия по стимулированию продаж в розничных сетях. 

- Материальные и не материальные виды стимулирования.

 - Основные правила проведения BTL мероприятий.

 - Наиболее эффективные BTL акции.

- Типичные ошибки при проведении акций.

 

6. СТМ (Собственная торговая марка) шагот поставщика к партнеру. 

- Частная марка. Перспектива развития в России и Мировая практика.

- Плюсы и минусы для поставщиков при производстве СТМ.

-  Возможности Совместного продвижения «Производитель- сеть»