Новый уровень продаж: секреты успешных продавцов

В настоящее время, когда конкуренция становиться не просто высокой, а жесткой уже не достаточно просто хорошо продавать. 
Важно быть "на голову выше" конкурентов в  мастерстве продаж!

Тренинг "Новый уровень продаж: секреты успешных продавцов" ориентирован на продавцов, имеющих опыт в продажах. Поэтому на нем рассматриваются только продвинутые технологии продаж, взятые из моделирования успешных продавцов. Все инструменты – это инструменты позволяющие оказать максимальное влияние на клиента. А также только на этом тренинге вы сможете получить ответ на вопрос: как выйти на новый уровень продаж

В результате тренинга участники: 

• Узнают, за счет чего они могут повысить свои объемы продаж,
• Узнают и научатся использовать "секретные" технологии успешных продавцов,
• Научатся убеждать и переубеждать клиента
• Научатся работать с клиентом, у которого уже есть поставщик
• Узнают, как работать с «трудными» клиентами
• Научатся хитростям активного поиска клиентов

Что отличает тренинги по НЛП в продажах от остальных тренингов:

• Этот тренинг отвечает на вопрос «Как сделать этапы продаж эффективными?», тренинг содержит конкретные рекомендации и упражнения, а не просто информацию, как большинство стандартных тренингов по продажам
• Основной результат тренинга – формирование эффективной стратегии поведения в продажах
• Основной формат работы – демонстрация навыка тренером и дальнейшая самостоятельная работа
• Тренинг состоит на 80% из практики, адаптированной под конкретную группу

Программа тренинга

Тема 1.  Маркетинговая составляющая продажи:

• "Упаковка" продукта или от чего зависит его покупаемость
• Секреты продаж товаров и услуг с завышенной ценой
• Подготовка к продаже: разработка "концепта" продукта, разработка коммерческого предложения
• Анализ рабочих ситуаций участников тренинга

Тема 2 Убеждение и переубеждение клиента

• Презентация продукта как инструмент убеждения. Коммуникативные приемы презентации
• Критерии принятия решения. Выявление критериев и использование их для убеждения и переубеждения
• Управление выбором клиента. Технология формирования критериев выбора
• Работа с возражениями. Алгоритм работы с возражениями
• Использование вопросов при работе с возражениями

Тема 3  Формирование потребности: если клиенту ничего не нужно или он работает с другим поставщиком:

• Техники мотивации клиента работающего с другим поставщиком на обсуждение возможного сотрудничества
• Технология формирования потребности У.Н.И.П.
• Использование вопросов для формирования потребности

Тема 4  Работа с убеждениями клиента

• Отличие возражений клиента от убеждений. Особенности работы с убеждениями
• Типы убеждений клиента, мешающих осуществлению продажи: продукт, клиенты, специфика рынка
• Техники изменения  убеждений

 Тема 5 Активный поиск клиентов

• Преодоление барьеров привратников
• Выход на ключевое лицо (лицо, принимающее решение)
• Установление контакта с ключевым лицом и мотивация его на встречу

Тема 6 Прорыв в продажах

• Основные факторы, влияющие на успех в продажах: что делать, как делать, для кого делать
• Как вывести продажи на новый уровень
• Самоорганизация и организация рабочего дня

 

Тема 7 Анализ трудных рабочих ситуаций участников тренинга:

• Выявление ключевых факторов, влияющих на ситуацию продажи
• Нахождение новых, более эффективных способов продажи
• Выбор наиболее оптимальной стратегии продажи