Управление масштабными продажами в партнерской сети

26-27 ноября 2024 г.

Автор: Сорокина Т.И.
Место проведения: Москва

Отзывы

Бизнес-пракикум

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у менеджера проекта по тел: (495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Бизнес-практикум предназначен для коммерческих и генеральных директоров, руководителей по развитию партнерской сети. Подготовлен для компаний, работающих на индустриальных и IT-рынках.

Цель данного курса - дать инструменты, помогающие организовывать крупные продажи через партнёров.

Вы можете согласовать дату индивидуальной консультации, на которой вы не только получите всю информацию по бизнес-практиктикуму, но и экспертизу и рекомендации Татьяны Сорокиной по вашему вопросу или задаче.

Даты проведения : 26-27 ноября  2024 года. Продолжительность 16 академических часов (2 дня)

Бизнес-консультант: Сорокина Татьяна Ильинична, к.п.н., директор Юнит-Консалтинг, преподаватель программ МВА  "Управление продажами и е-коммерс" МИРБИС, и Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ. Эксперт-консультант с многолетним стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компаний: Сеть магазинов Олби, Банк Российский Кредит, Ланта-Тур, Газэнерго-промбанк. Разработка и успешный вывод новых продуктов на рынок (всего более 15 продуктов и услуг. Более 80 успешно выполненных проектов по постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок организованных для таких компаний, как: «КОМОС ГРУПП», «Северсталь», «ОМС», «БашнефтьРегион», «КАНЕКС», Московская кофейня на паяхъ, Микоян, ОМК и др. Автор многочисленных статей и публикаций в таких изданиях, как «Управление компанией», «Управление каналами дистрибуции», «Маркетинг и маркетинговые исследования», «SALES», «Новости маркетинга» и др. Личные заслуги отмечены внесением биографии Сорокиной Т.И. в Энциклопедию выдающихся личностей "Who is Who". Эксперт Российской Ассоциации Менеджеров. Автор книг: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества», «Продажи в цифрах: планирование, мониторинг, контроль».

Программа.

1. Партнерская сеть: слагаемые успеха. Какие факторы обеспечивают рост продаж в партнерской сети?

• Структура партнерской сети, статус Партнера и критерии соответствия торгового посредника статусу Партнер.
• Мотивация партнеров: системы ценообразования и бонусирования
• Документирование отношений с партнерами; партнерские соглашения.

КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ТРЕНАЖЁРА.

2. Лояльность партнеров и развитие отношений с ними.

• Регулярная оценка деятельности партнера
• Маркетинговые коммуникации в партнерской сети
• Обучение менеджеров партнера по работе с ключевыми клиентами
• Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в партнерской сети
• Практика планирования продаж партнеров. Бизнес-план партнера

КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ПРАКТКУМА.

3. Организация работы с клиентской базой через партнерскую сеть

• Первичное исследование возможностей продаж крупному клиенту. Источники получения информации о клиентах
• Основные потребности крупных клиентов . Исследование и анализ возможностей улучшения сервиса
• Определение сбытовой емкости клиента. Оценка прибыльности клиента
• Сегментация клиентов для успешных проектных продаж

КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ПРКТИКУМА.

4. Продажи через партнерскую сеть: алгоритм и этапы.

• Четыре ключевых этапа . Отношение. Мотивация. Оценка. Решение.
• Информационная подготовка к контакту
• Движение по лестнице закупочного комитета
• Планирование продаж купным клиентам
• Оценка результатов и эффективности партнерских продаж.

КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ПРАКТИКУМА.

Дополнительный материал:

• более 20 практических методик и рабочих документов, которые позволят вам повысить результативность и прибыльность продаж крупным клиентам через партнерскую сеть.

На бизнес-тренажёре 50% времени отводится на решение практических задач участников, таким образом, Вы сможете получить экспресс-консультацию по целям и задачам партнерской сети компании!

Стоимость - 41 000 рублей.без НДС

Скидки для участников бизнес-практикума

От количества участников от Компании: 2 чел. - 5%, 3 чел. - 7%, 4 и более - 10%

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у менеджера проекта  по тел:(495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Вы можете заказать этот семинар в корпоративном формате. Программа корпоративного семинара / тренинга разрабатывается на основании задач Вашей Компании и с учетом специфики Вашего бизнеса.
Пример программы корпоративного семинара / тренинга можно посмотреть здесь

Вы можете заказать консультационный проект по теме семинара. Программа консультационного проекта разрабатывается на основании задач Вашей Компании и с учетом специфики Вашего бизнеса.
Познакомиться с базовым перечнем консультационных проектов можно здесь