+7 495 987 10 57
Завершен очередной проект по комплексному аудиту о выработке направлений развития нашего клиента – компании из сферы архивных услуг.
Перед консультантами стояла задача выявления ключевых, наиболее важных зон развития системы продаж компании. Был проведен аудит и выработаны рекомендации в отношении основных блоков системы продаж:
- Стратегии продаж, целевых клиентских сегментов и ценообразования
- Используемых технологий и стандартов продаж
- Структуры коммерческой службы
- Схем материальной мотивации менеджеров по продажам.
Среди подготовленных рекомендаций были представлены предложения по приоритетным клиентским сегментам, по программам их развития, по конкретным способам и практикам увеличения продаж текущим клиентам. Также консультанты предложили способы развития персонала коммерческой службы для повышения их компетенций и эффективности работы. По отзывам руководителей компании, они получили полезные предложения и большинство рекомендаций будет внедрено в практику уже в 2021 году.
Декабрь 2020
