Мотивация дилерского звена производителя сельхозтехники

Завершен четвертый проект для нашего постоянного клиента – производителя сельхозтехники. В фокусе внимания на этот  раз была мотивация дилерского звена компании. В целом объемы продаж дилеров растут, но зачастую они продают не стратегически значимую технику, а то, что легче продается. В связи с этим Компания поставила перед экспертами задачу разработки системы мотивации дилеров, отвечающую стратегии развития бизнеса.

Консультанты детально проработали процедуру планирования продаж дилеров и предложили механизмы мотивации на точное и качественное планирования продаж дилерским звеном. Также был пересмотрен статус дилера с введением более жестких требований к торговым партнерам.

Обновленные коммерческие условия были закреплены в коммерческой политики компании.

Январь 2020