Масштабная филиальная сеть: управление эффективностью

17-18  декабря  2024 г.
Бизнес-консультант: Сорокина Т.И.
Место проведения: Москва

Отзывы

 

Бизнес-практикум разработан для: руководителей компаний, руководителей и специалистов подразделений регионального развития и маркетинга, имеющих филиальную сеть. Для руководителей и ведущих специалистов отделов продаж.

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у менеджера проекта по тел: (495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Продолжительность 16 академических часов.

Вы можете согласовать дату индивидуальной консультации, удобной вам. На консультации вы не только получите информацию по всем блокам практ​икума, но и экспертную оценку и рекомендации Татьяны Сорокиной.

Дата проведения - 17-18 декабря 2024 г.

Бизнес-консультант: Сорокина Татьяна Ильинична Ведущий российский эксперт-консультант. Директор Юнит-Консалтинг, К.п.н., преподаватель программ МВА  "Управление продажами и е-коммерс" МИРБИС и Академии Народного Хозяйства при правительстве РФ. Имеет большой стаж практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компаний (Сеть магазинов Олби, Банк Российский Кредит, Ланта-Тур, Газэнерго-промбанк. Разработка и успешный вывод новых продуктов на рынок (всего более 15 продуктов и услуг) Более 110  успешных проектов по практике развития регионального бизнеса на базе филиалов, управления продажами, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок, выполненных для таких компаний, как: «КОМОС ГРУПП», ТД «КАМА», «Северсталь», «ОМС», «Уралпластик», Московская кофейня на паяхъ, Микоян, ОМК и др. Автор многочисленных статей и публикаций в таких изданиях, как "Ведомости",  «Управление каналами дистрибуции», «Маркетинг и маркетинговые исследования», «SALES», «Новости маркетинга» и др...

Личные заслуги отмечены внесением биографии Сорокиной Т.И. в Энциклопедию выдающихся личностей "Who is Who".

Автор книг: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества», «Продажи в цифрах: планирование, мониторинг, контроль».

Эксперт Ассоциации Менеджеров России.

Проводится в 89 раз, накоплен опыт решения тактических и стратегических задач управления филиалами более чем за 20 лет консультационной практики.

Цели:

Определить эффективные технологии оптимизации управления филиалами

Сформулировать действенные методы контроля работы филиалов

Выработать решения по оптимизации филиальной сети для участников семинара

1. Оценка рыночной ситуации: подготовка к оптимизации.

• Стратегия компании и развитие филиальной сети.
• Цели компании в регионе при сокращении рынков
• Резервы регионального развития

2. Эффективные организационные структуры и модели управления филиальной сетью.

• Принципы структурирования организаций, имеющих филиальную сеть: функциональная, дивизиональная и матричная структур при управлении филиалами;
• Какая структура оптимальна при сокращении рынков?
• Модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и децентрализованного управления.
• Типичные ошибки при выборе модели управления и способы их преодоления.
• Основные документы, регламентирующие деятельность филиальной сети: положение о филиале и регламент управления филиальной сетью.

Кейс. Изменение структуры управления региональными подразделениями

3. Продуктивность и оценка бизнеса филиала.

• «Запуск» работы филиала: наиболее эффективные приемы, команды открытия, менеджеры-одиночки, проектные группы. Выбор наиболее эффективных подходов в зависимости от типа бизнеса.
• Отчетность филиалов: периодичность и формы в зависимости от выбранной модели управления

4. Результативное управление филиальной сетью.

• Процессное управление: основные принципы. Когда необходимо внедрять процессное управление в филиальной сети? Основные процессы, требующие описания. Внедрение процессного управления.
• Определение рамок самостоятельного принятия решений для филиала: сетка принятия управленческих решений
• Опыт применения российскими компаниями Системы Сбалансированных Показателей для повышения управляемости филиальной сети.
• Механизмы повышения управляемости сети филиалов: управление по целям и практика его применения.

Кейс. Система сбалансированных показателей в управлении региональными подразделениями.

5. Оптимизация взаимодействия Центра и Филиалов.

• Текущий процесс управления - на основании двух встречных потоков: сверху вниз и снизу вверх
• Межфункциональные команды – инструмент повышения эффективности филиалов и увеличения продаж
• Как добиться выполнения инструкций и регламентов в филиальной сети: методика «внутренний клиент».
• Команда стратегического развития филиальной сети и правила ее работы

Уникальная возможность: участники получают решение своих задач на консультационном семинаре. В раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать филиальную сеть. Более 3500 компаний используют наши решения!

БОНУС! В подарок каждый участник получает книгу Татьяны Сорокиной "Филиальная сеть: развитие и управление"

Стоимость - 45 000 рублей (без НДС).

Скидки для участников бизнес-тренажёра : От количества участников от Компании: 2 чел. - 5%, 3 чел. - 7%, 4 и более - 10%

В стоимость включено: обучение, обеды и кофебрейки, уникальный раздаточный материал на СД-диске, в который включены авторские наработки по теме учебного дня, рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать работу филиальной сети, а также возможность контакта с консультантами курса после прохождения обучения.

Бизнес-тренажёр построен на примерах из практики оптовых, розничных компаний и производителей потребительских товаров, участники обсуждают и получают решение своих задач, в раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать филиальную сеть.

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у менеджера проекта  по тел:(495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 

Вы можете заказать этот семинар в корпоративном формате. Программа корпоративного семинара / тренинга разрабатывается на основании задач Вашей Компании и с учетом специфики Вашего бизнеса.
Пример программы корпоративного семинара / тренинга можно посмотреть здесь

Вы можете заказать консультационный проект по теме семинара. Программа консультационного проекта разрабатывается на основании задач Вашей Компании и с учетом специфики Вашего бизнеса.
Познакомиться с базовым перечнем консультационных проектов можно здесь